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以住宅制造厂的住宅展示场为中心住宅销售

发布日期:2019-06-25 09:04:21 访问次数:122

以住宅制造厂的住宅展示场为中心住宅销售

以住宅制造厂的住宅展示场为中心住宅销售


住宅产业改变了住房供应的方式,但是从上述的分期付款开始是三家公司。

它们通过公积式分期付款销售和1家数千名营业员的飞入营业和介绍营业,将住宅从“建”改为“买”.

另外,虽然员工对在营业中获得的住宅订单进行设计业务,但其施工、管理都交给了组织化的旗下的工事店。

即,住宅的销售和施工的分工化的开始. 

而60年代诞生的”工厂生产住宅”住宅生产厂家大和豪斯工业、积水大棚等,不仅实现了许多住宅构件在工厂批量生产、技术革新、提高质量、降低成本等,还实现了高附加值生产率的价格体制.这是在经济高速发展时期,给予日本人对家庭的憧憬的,最昂贵的高级商品“商品化住宅”的供应、销售的开始.。


 另外,在Prefavive住宅制造商的供给体制中,如图所示可以分为以下3类。 1积水温室、大和温室工业等:以住房配件的工厂生产为基础,一贯管理其营业设计。 

2积水化工,巴纳家庭:本公司达部品工厂生产,营业(销售)以后由100%分公司经销公司。

 3弥撒瓦家、丰田月台:仅由构件的工厂生产,营业(销售)以后由代理商负责。 在施工中,大半是委托作为合作工程店系列化的工务店的。

但是,为了提高施工质量、提高效率,制造厂家独自认定了培育施工人员的工务店,有的厂家将其交给他们来施工,也有的是直营的厂家。

 住宅制造商的营业,全部为了实现“工厂生产住宅”的概念,即像在店铺展示商品一样,设计了住宅展示场的活用,即住宅的“看完再购买”,实现了3家分期付款的人海战术营业的效率化。

并建立了以散布于全国各地的住宅展示场为据点的全国性销售网络。

最初的住宅展示场是“ABC现代住宅展”,住宅制造商诞生的60年代后半期,66年由朝日电视台主办在大阪市开张。

而且,住房制造商在成长成为大型企业的同时,利用报纸、电视的大众媒体进行广告宣传活动,使销售更加活跃起来。

据称,由住房构件费·30%、销售经费·30%、施工费·40%构成的住宅制造商的住宅价格中,住宅展示场、广告宣传费、营业经费的合计所占比例为销售经费的1/3。

在大量的广告宣传下,现在全国大约有380处住宅展示场,销售人员以每人每年接受订货的12栋为目标进行营业。

 像这样的传统户建住宅市场,即由大型住宅制造商和当地的工务店组成的市场,近年来出现了新的供应商。

——那就是组织化、合作化的特许经营链、志愿链,也就是力量构建器。

其特点是,随着传统木制住宅的工业化发展,工厂生产的通用部件在市场上可以供应,现已不再拥有工厂的法布雷斯经营.

将这些部件从广大最适的采购方中大量采购,同时实现物流和施工的标准化、效率化,实现了新的商品构成、低价位.营业方法也采用减少在住宅展示场的参展,开展住宅建设咨询窗口的店铺等方法。

此外,SE构法、钢屋等也正在探索新的住宅供应体制。


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